華潤醫藥深耕醫藥零售行業,力爭國內醫藥零售前三強

來源: 鼎臣咨詢/dingchenyiyao

華潤醫藥深耕醫藥零售行業,力爭國內醫藥零售前三強

《21世紀經濟報》采訪麥斯康萊-第三方醫藥服務平臺創始人——史立臣

精彩觀點
第三方醫藥服務平臺麥斯康萊創始人史立臣亦持有類似意見,“在處方外流機制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據銷售終端的高點。目前國家希望處方外流,但是沒給醫院建立相應的補償機制,醫院肯定不情愿將自己的營收外流,因為醫院也要盈利生存。”

目前,業內達成的共識是,醫藥零售行業發展的一個重要契機在于處方外流。不過,在處方外流機制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據銷售終端的高點。

“華潤醫藥商業集團計劃在2020年實現零售業務規模過百億,力爭進入國內醫藥零售前三強。”7月26日,華潤醫藥商業集團助理總經理戰海濤在旗下零售青島旗艦店揭牌儀式上表示。

按照計劃,華潤醫藥商業集團將以發展“專業藥店”和“社區連鎖藥店”為核心業務,探索?“服務零售業務”,加大力度推動零售門店建設。戰海濤表示,目前已經有多項政策出臺,利好零售藥店發展,如2017年9月底前將全部取消藥品加成,實現藥品銷售利潤和醫院經營利潤脫鉤。

目前,業內達成的共識是,醫藥零售行業發展的一個重要契機在于處方外流。不過,在處方外流機制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據銷售終端的高點。第三方醫藥服務平臺麥斯康萊創始人史立臣亦指出,“對于醫院來說,在沒有建立一個合適的醫院收入補償機制之前,他們是不愿意降低醫院藥房的銷售份額的,因為醫院也需要生存。”



躋身DTP陣營


7月26日,華潤醫藥商業集團旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌,該藥房是華潤醫藥商業集團零售業務在青島的旗艦店。

據了解,該藥房是一家專營DTP藥房,有執業藥師3人,藥師8人,還有1個主管藥師。該藥房目前有二百多品規,店內藥品已接入青島醫保體系,實現醫保實時結算。

據華潤醫藥2016年年報,截至2016年12月31日,其共有零售藥房739家,DTP藥房64家,覆蓋27個城市。

DTP(Direct?to?Patient)即高值藥品直送,DTP藥房模式則是指制藥企業或大型渠道商將產品直接授權給藥店做區域經銷代理,省略中間分銷環節。患者憑處方直接到藥店領取藥物,獲得用藥指導。

包括華潤醫藥、國藥控股、上海醫藥等醫藥商業巨頭擁有豐富的工業產品資源、完善的物流配送體系,隨著招標降價、降低醫院藥占比的政策的影響,有不少原本在醫院市場的藥品選擇棄標流向院外市場,這部分產品將逐步通過DTP模式來銷售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營中的一個主要原因。

按照計劃,華潤醫藥商業集團將以發展“專業藥店”和“社區連鎖藥店”為核心業務。?其中,專業藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類為主的特點,繼續擴展對利益相關群體的服務提供;社區藥店覆蓋不同需求層次的消費者,提供多元品類和服務。


深耕醫藥零售


對于醫藥零售的發展,包括國藥控股、上海醫藥等都表示看好其前景。國藥控股就在其2016年年報中表示,在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫保覆蓋提高的推動下,醫藥行業將充滿機遇,零售領域也將會有更多的機會。

戰海濤表示,目前已經有多項政策出臺,利好零售藥店發展。比如“醫藥分家”、“分級診療”等政策直接利好醫藥零售行業。

商務部發布的《2016年藥品流通行業運行統計分析報告》(以下簡稱報告)也認為藥品零售市場將迎來新的發展機遇。《報告》指出,2016年,藥品零售市場銷售額為3679億元,同比2015增長?9.5%,且隨著國家各項醫改及健康產業政策的陸續出臺,藥品零售市場迎來了新的發展機遇。

不過,長期以來,我國藥品銷售的主渠道是醫院,零售藥店尚未成為我國醫藥銷售的主要終端,而處方外流短期內仍不可實現。統計數據顯示,2016年,我國通過醫院實現的藥品銷售額占整體藥品銷售額的64%,通過藥店實現的藥品銷售額僅占10%。

中國人民大學醫藥衛生行業發展研究中心副主任、中睿咨詢董事長吳學東也認為,“醫院收入的補償機制建立需要一個長期的過程,從醫院和醫生的導向上來說,處方外流,把藥品放到零售市場去銷售這種機制他們是不愿意建立的。”

第三方醫藥服務平臺麥斯康萊創始人史立臣亦持有類似意見,“在處方外流機制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據銷售終端的高點。目前國家希望處方外流,但是沒給醫院建立相應的補償機制,醫院肯定不情愿將自己的營收外流,因為醫院也要盈利生存。”

來源:21世紀經濟報 記者:朱萍,柳旭??原標題:華潤醫藥深耕醫藥零售:目標三年過百億


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