醫藥B2B行業梳理

2019上海三打一年终总决赛 來源: 醫藥零售行業資訊/yylshyzx123

醫藥B2B行業梳理

題記】:對于一個行業的研究,我覺得對于行業發展情況的梳理、說清行業上下游產業鏈、行業主要參與者和模式很重要,以此對行業有個基本判斷認識和未來判斷。上次寫過《醫藥B2B到底是不是一門好生意》,認為醫藥B2B值得做。這兩天看到一篇報告——托比研究團隊寫的《中國醫藥B2B行業發展報告(2015)》,覺得寫的不錯,尤其是對醫藥B2B的行業發展歷程、產業鏈梳理的很清楚,自己把這篇報告進行整編梳理,提取其精華,以饗讀者。


醫藥B2B行業發展歷程



中國B2B行業伴隨著中國互聯網一起萌芽、探索、成長和沸騰,醫藥行業觸電相對遲緩,但整個發展過程也莫不如是。


1996年,我國醫藥B2B就已經初露端倪,但是這一階段實現的功能比較初級,基本上圍繞著醫藥信息的收集、產品廣告發布以及藥品服用指導等;


到了1998 年的時候醫藥B2B賦予了新的功能,這主要是基于以 SAP、甲骨文、IBM等企業在信息管理軟件的研發和升級,依托信息技術實現了企業流程優化合效率的提升;


1999年我國政府開始介入醫藥采購,政府建立網上平臺進行在線撮合交易,并且具有交易支付功能;


2000年是一個里程牌的一年,出現了真正意義的醫藥B2B,國家選擇了醫藥衛生電子商務作為全國行業類電子商務示范工程,并在部分城市開展醫藥電子商務試點,時隔兩年之后電子商務試點審批被取消,自主開展醫藥電子商務B2B業務通道也正式開通,但好景不長,由于基礎準備不健全而強行上馬電子商務反而拉低了市場效率,市場一度出現混亂,消費者用藥安全出現嚴重的隱患,2004年國家一紙禁令禁止醫藥類電子商務網站;


2005年醫藥B2B迎來了第二春,2019上海三打一年终总决赛國家的醫藥電商禁令解除,在新的規定下,醫藥電子商務B2B市場被納入了國家法規管理正規,第二年廣東藥品招標掛網采購實行,這是繼四川之后的一個巨大的模式進步,成為網上限價競價陽光采購的大規模流行的起點;


2019上海三打一年终总决赛到了近幾年,2011年淘寶醫藥館上線后停業,于次年改名天貓醫藥館重新開業,這是當時醫藥電商B2B市場的尤為引人注目的一次市場行為,2014年《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》發布,規定取得相應資格證書的互聯網平臺不僅可以賣處方藥,還可以由第三方物流配送平臺進行藥品或醫療器械的配送,這項新規的提出給網上藥店帶來革命性變化和新的曙光。


到了2015年,國家提出“健康中國云服務計劃”,號召積極應用移動互聯網、物聯網、云計算、可穿戴設備等新技術,推動惠及全民的健康信息服務和智慧醫療服務等,同時我們也看到,醫藥B2B市場已經競爭火熱,市場也倍受資本的青睞。


醫藥B2B產業鏈分析


  1. 醫藥B2B產業鏈布局



醫藥B2B行業盡管融入了互聯和電子商務因素,其產業鏈依然是圍繞著醫藥行業最本質的內容展開,同樣可以分為四個版塊。


上游頂端是醫藥研發與開發階段,2019上海三打一年终总决赛這是醫藥B2B的發端,一般是指醫藥產品研究所、高等醫藥院校以及醫藥企業研究與開發部門,這些藥研機構主要是為藥品的生產、加工和制造企業提供智力服務、技術服務;


緊接著就是醫藥產品的生產與制造環節,這是一個比較復雜的環節,包含著中藥材的種植、養殖、采摘、收獲和西藥的原、輔、包材的生產,醫療器械的生產,以及試劑、生物醫藥的生產;


第三階段就到了醫藥產品流通與交換環節,包含著兩大塊,其一就是產品的品牌商、分銷商,另外一塊就是各種類型的銷售終端,比較常見有醫院、診所、連鎖藥店、個人診所、健康中心等;最后就到了醫藥產品的服務與消費階段,實現醫藥生產的最終價值,這里面的B包含社區和診所,當然消費端少不了個人消費者。


對于醫藥B2B產業鏈,除了以傳統醫藥產業鏈延展出來的各種B,在外圍還有提供物流倉儲的企業,提供質押、貸款的金融公司,以及行情資訊、在線交易的點在商務平臺,這也是醫藥B2B行業區別于傳統醫藥行業最重要的特征。


2.各品類產業鏈分析


根據商務部公布2012-2014年各類醫藥產品的銷售額數據得知,藥品類始終占據最主要的銷售份額,三年的比重均在70%以上,其次是中成藥類,一直在15%左右,排在第三的是中藥材類銷售比重在4%左右,中成藥類和中藥材類可以合并成中藥類,三年的銷售比重在20%左右,排在第四的是醫療器械類,銷售占比3%左右。


2.1藥品流通產業鏈




2.2中藥生產流通產業鏈



2.3 醫療器械生產流通產業鏈



2.4高新生物醫藥生產流通產業鏈



醫藥B2B企業類型和商業模式


  1. 醫藥B2B主要類型



2019上海三打一年终总决赛國內醫藥B2B平臺眾多,從類型上可以分為兩類,一類是政府主導型的采購平臺,另外一類是醫藥企業或第三方企業搭建平臺。


政府主導型的采購平臺2019上海三打一年终总决赛可分為省級藥品集中采購平臺和省級基本藥物集中采購平臺。這類平臺主要是非營利性的藥品集中招標采購平臺。目前,除西藏自治區外,我國30個省(區、 市) 政府均建立了省級藥品采購平臺并且各省級平臺已全部實現了與國家藥管平臺互通。


另外一類是醫藥企業或第三方企業搭建的平臺。2019上海三打一年终总决赛這類平臺需持有我國食品藥品監督管理局所頒發的《互聯網藥品交易服務資格證》的A證或B證才能合法性的進行服務或進行藥品購銷的貿易活動。盈利模式主要是交易傭金、廣告費、物流配送等,如九州通醫藥網、珍誠醫藥在線、藥品終端網、百特商城、蓉錦醫藥網、中瑞醫藥網、德爾康藥業、開心人醫藥網、中藥之鄉、康美中藥材商城等。


2.醫藥B2B主要商業模式


我國醫藥B2B的企業從運作的商業模式上可以分為三類:買方主導型的平臺、賣方主導型的平臺和第三方交易平臺。


買方主導型商業模式2019上海三打一年终总决赛,運行方式以地方政府主管部門開辦和經營為進行從事監管職能,其本質上是事業單位,靠的是財政的政策性撥款,很少或者不收費用;


其二是賣方主導型商業模式,經營主體多為代理商或者醫藥廠商,企業參與到實體交易中,開展電子商務的主要目的是擴大其所經營的醫藥產品銷售,以及利用網絡平臺進行上游供應商與下游的客戶關系管理,盈利方式主要貿易差價、網絡廣告費用實現盈利;


其三是第三方平臺商業模式2019上海三打一年终总决赛,自身通常不參與藥品的交易,僅為醫藥產品的買賣雙方提供交易服務,憑借收取市場推廣服務費用、參與交易的企業會員費、為企業提供的其他增值服務費盈利。


3.行業痛點及醫藥B2B的變革之處




醫藥行業如同農業一樣都是一個古老的行業,盡管進入到了新時代新時期,但是其依然保持著諸多較為傳統的特征,越是傳統的就越難被改變,而一旦找到了行業的痛點將其擊破,其獲得收益也是難以估量的。互聯網時代B2B模式為傳統的醫藥領域帶來了一陣改革之風,在醫藥產業鏈中各個環節生根、發芽、開花。

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從醫藥原材料的提供方(產業鏈上游)即到產業鏈核心醫藥生產制造方到生產企業,原料的采集、加工、物流配送與銷售環節存在著制度粘性強、資源配置低、灰色空間大的痛點,而從生產制造到醫藥分銷中,存在著分銷鏈條長、信息不對稱、利益分配不均衡等行業痛點。醫藥電商B2B通過優化行業供應鏈環節,拉近醫藥行業的需求與供給,使得二者可以盡少環節的進行交易,大大降低溝通成本、減少了灰色地帶以及降低了灰色交易發生的幾率,實現供給雙方信息對稱,讓緊俏的醫藥資源配置地更加有效率,并在為企業獲得更多的紅利同時,同時也滿足率行業用戶的痛點需求。


醫藥B2B未來發展的兩個動向




醫藥B2B電商在我國的發展相比較歐美發達國家而言,還處在生長階段。根據國內現有的B2B醫藥電商平臺而言,對未來我國醫藥B2B電商的發展方向做出了兩個方面的判斷:一個是企業層面,另一個是行業層面。

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在企業層面,由政府主導和企業自建的醫藥B2B平臺將或讓位于第三方醫藥B2B電商平臺。因為企業類醫藥B2B電商平臺的主要收入來源是交易中介服務收費、廣告費等,但因該平臺參與主體有限,醫藥SKU相對少,而第三方醫藥B2B電商平臺的上游廠商相對來說比較多,產品也會比較豐富,可以實現醫藥價格公開透明。

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在行業層面隨著企業平臺的不斷建立與完善,整個醫藥行業在B2B電子商務模式的牽引下一方面解決供應鏈痛點的同時另外所汲取的健康數據、藥品的流向、銷量信息等相關數據,都將反饋給醫藥生產企業,從而實現個性化藥品研發、最終實現了智慧生產和藥品銷售管理。


來源:托比研究

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