談談醫藥零售行業發展脈絡

2019上海三打一年终总决赛 來源: 醫藥零售行業資訊/yylshyzx123

談談醫藥零售行業發展脈絡

2019上海三打一年终总决赛看到一篇文章,王浩在公眾號醫療觀察寫的《一文看懂醫藥零售發展二十年》,覺得挺有意思。作為一位曾經在醫藥零售公司做醫藥零售行業分析的人,也談談自己的觀點看法。

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在曾經的工作中,行業內一直認為醫藥零售行業分為四個階段:


一是大賣場時代,以2001年老百姓大藥房的成立為代表;在當時看病貴、藥價虛高的背景下,老百姓大藥房推出低價,平價大藥房模式,率先承諾并兌現“比國家核定價格平均低45%”,受到了老百姓的普遍歡迎;


二是高毛利的時代,以海王星辰為代表;自有品牌或貼牌商品成為自身門店品牌的標志性產品;海王的毛利最高大道70%-80%,尤其是保健品之類的產品;


三是醫保依賴型的時代,以2009年新醫改醫保覆蓋面增加,藥店以獲得醫保資格為核心競爭力為代表;基本上一家醫保藥店是一家非醫保藥店銷售額的幾倍甚至十幾倍,所以藥店的開店原則在未得到醫保資質之前都是養,虧本養,一旦獲得醫保資質,立馬盈利。


四就是專業化、連鎖資本化的時代,隨著醫改政策向社區基層醫療機構的傾斜,基本藥物的覆蓋,藥店未享受到政策福利,同時隨著醫保的市場化改革,醫保已經不是藥房的核心競爭力,藥房的競爭關鍵在于專業化水平的提升。同時而且隨著GSP政策的影響,單體藥店數量減少,尤其是2014年以一心堂為代表的醫藥連鎖的上市,加快了資本收購的步伐,醫藥零售行業連鎖率明顯提升。


可以說,從醫藥零售行業發展的階段來看,目前藥店是處于一個復雜、多變的時代,影響的因素多,政策走向也不明確,未來藥店行業發展趨勢如何,是保持高速增長的醫藥新興行業還是增長回落一蹶不振的零售業還在于政策、行業、各個影響驅動力的走向。

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我認為關鍵有三點:


一是醫藥分開的政策落地情況,曾記得參加一次行業論壇,一家連鎖的老總說自從做了藥房,從開藥店起就盼著醫藥分家,如今他入行已經10多年,盼了10多年,醫藥分家仍然沒有任何改觀。從目前政策來說,北京實現全面醫藥分開,上海社區醫院藥房鼓勵社會藥房接管,未來社區醫院可能不設置藥房。所以醫藥分開趨勢是不變,但是落地情況如何還待觀察;


二是行業上下游利益相關者的參與度,我們看到藥企由于醫院受藥占比限制以及招標影響,開始重視藥店市場,處方藥零售戰略布局,和藥店一起提升專業化能力,精準營銷滿足患者的慢病管理需求,從這一點上看,藥店未來在處方藥、專業化方面還值得期待;


三是電商的影響:電商對于藥店的影響到底是敵是友在于藥店的價值,如果藥店還是如原來一樣只是一個單純賣藥的零售業,租金和人工成本居高不下,未來醫藥電商政策一旦放開,將對整個行業帶來沖擊;如果藥店已經逐步轉型為藥事服務的提供者,和線上電商合作聯動,電商對于藥店而言是補充,是改善。

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整個醫藥零售行業從2000年初發展到現在,從幾百億發展到目前整體市場規模2200多億元,雖然和醫院藥品終端市場仍然二八開,處于弱勢,但經歷了從無到有,隨著政策以及行業參與度、電商等的影響,這個具有醫藥+零售業雙重屬性的行業會發展越來越好。


作者:姜源;醫藥零售行業分析師




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